世界史から集めた133の問題解決ケース。「なぜ仏教と寺は千年衰退しないのか」を起点に、商人の発明、消えた組織、社会課題の解法までを同じ型で並べた。各事例は 問題 → 史実 → なぜ効いたか → 今の事業への翻訳 の4点で読む。
名を残した商人は全員このどれかを潰している。そしてほぼ全員、値下げ（①）の前に②と⑤を解いている。
| 売れない理由 | 歴史上の解 | 効き目 |
|---|---|---|
| ① 高い | 分割払い（シンガー・丸井）、切り売り（越後屋）、薄利多売（現銀掛値なし） | 最後の手段 |
| ② 信用できない | 返金保証（モンゴメリー・ワード）、先用後利（富山）、商標、三方よし | 小さな事業に最も効く |
| ③ 出会えない | カタログ（シアーズ）、店前売り、キャラバンサライ、沿線開発（小林一三） | チャネル依存を断つ |
| ④ リスクが大きい | 保険（ロイズ）、先物（堂島）、有限責任（コンメンダ・VOC）、乗合商い | 高額商材で効く |
| ⑤ 今買う理由がない | 土用の丑、クーポン（コカ・コーラ）、期間限定の大市、初詣 | 小さな事業に最も効く |
どれも広く流通しているが、裏づけが弱いか、学界で否定されているもの。
| よく言われること | 実際 |
|---|